越来越多的国产老品牌因为跟不上时代的变化而被抛弃，曾经风靡中国三四线城市的中国鞋业巨头——红蜻蜓，如今也很难再飞高了。

2014~2016年，红蜻蜓营收增长为-2.9%、-5.15%、-3.19%，连续三年业绩下滑，业绩始终在30亿左右徘徊。尽管2017年在鞋履行业低迷时期“红蜻蜓”逆势反转，却在2018年栽了跟头，2018年上半年营收达到14.91亿元，增长了2.13%，但利润下滑了8.49%，仅为1.6亿。

主业低迷，业绩下滑，红蜻蜓终于在9月份宣布，出资3.82亿元参股众鑫证券，跨入金融行业。寄望公司把握中国资本市场的发展机遇，为公司经营业绩增长做出贡献。

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说起中国皮鞋品牌，“红蜻蜓”一定是很多人脱口而出的名字。自1995年成立，经历二十多年的风风雨雨，“红蜻蜓”已经从单一的制鞋企业发展成“一牌多品”的时尚集团。但从近年的发展来看，不禁让人发问，“红蜻蜓”还能飞多高、飞多远?

红蜻蜓自1995年成立以来，至今有23年的历史，是大陆最知名的女鞋品牌。曾经在中国三四线城市，受到了众多年轻女性的喜爱，到2014年，其终端门店数量就达到了4321家。红蜻蜓在所有皮鞋企业中位居第三位，仅次于百丽国际和达芙妮国际。其实，当时创造了辉煌的红蜻蜓，必然有着过人之处。

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产品定位

当时，钱金波请的意大利设计师告诉他，意大利的皮鞋为啥贵?质量好是一方面，可价格高更多是由于数量少。物以稀为贵，一款新品，产量也就那一点。

对于红蜻蜓而言，一味模仿意大利商业模式，肯定行不通。于是，钱金波对产品做了新的定位，要做“奢适品”，而非“奢侈品”，通俗讲，就是精品路线。

对标ZARA模式

包括设计流程、采购和生产流程、物流配送、销售流程等在内，全球服装连锁巨头——ZARA成功的商业创新模式，一直是行业内的取鉴对象，也吸引不少企业跟随模仿。

对标ZARA，钱金波从直营店的品类入手，红蜻蜓品牌的鞋子、皮具、男女装、饰品一起上架。另外，网上订货、供应链等环节，也进行了一系列变革，企业上市前，营收一举上了一个大台阶，30多亿!

直营店经理获股权激励

2015年红蜻蜓上市，它有个最大的特点，那就是股东多，且不少是全国直营店的店长，也包括部分公司高管，其中不来自于股权激励，也有部分是IPO股改时的整合。直营店的渠道运作模式，最难的一点就是把心拢在一起，通过稀释股权，把大伙的利益绑在一块，对企业长期成长是有利的。

重视文化，创建“中国鞋文化博物馆”

钱金波说，开始进入制鞋行业时，已经是高手如林，在如此激烈的市场竞争中，将“文化”作为红蜻蜓独树一帜的标签，能让人们更好了解红蜻蜓的品牌特质，同时也为整个行业填补文化空白，行业厚度更饱满。

创办鞋文化博物馆给红蜻蜓带来很多的好处，不仅成为红蜻蜓交流社会，交流业内的载体，也成为红蜻蜓商学院的实践基地，红蜻蜓的工艺师、设计师、新进的员工都会到这里了解鞋子的历史，特别是设计师可以从这里发现很多的设计元素。

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近年来，由于受到渠道变化因素影响，鞋服行业整体经营环境并没有得到明显改善，皮鞋行业企业整体经营业绩仍然低迷。

而今，红蜻蜓的现状正是国产女鞋行业正在发生的故事。此外，另一女鞋品牌星期六如今靠着贷款艰难度日。

对于红蜻蜓来说，跨界金融投资实属无奈!行业寒冬漫漫，“只有让自己能活着，才有资格和资本谈创新”，而眼下，对于红蜻蜓来说，显然保证增收盈利才是头等重要的任务!

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