7月7日至7月10日，在温州瓯北的明珠四季酒店里，这样的标语随处可在温州市贴牌鞋业协会2017秋冬订货会的展商名片上见到。

“这已经是我们举办的第七次订货会了。”在温州市贴牌鞋业协会秘书长陈洪亮轻车熟路的带领下，穿过酒店里川流不息的人群，鞋业头条得以进入一间间展商所在的酒店房间里。

“今年参展的107家展商，都是协会的会员，摆出的都是市场最前沿的产品。”陈洪亮介绍道。与往年相比，今年男女士鞋品和配饰的设计都在强调重塑和改良，真皮皮鞋、革鞋、运动款休闲鞋、雪地靴等鞋品，被协会比喻成一颗颗“明珠”，等待客商来采撷。

这些人来自全国各地：沈阳、石家庄、哈尔滨、北京、安徽、湖南、南京、杭州、武汉、福建、广东、昆明、江苏、河南、乌鲁木齐……4000人次的品牌商、代理商、批发商、电商群体齐聚，给现场订下了80余万双的订单，这还不包括后续到厂下单的数量。

“直到7月10日中午圆满落幕，我们的成交额达到一个亿。如此丰硕的成果，显示了我们众多贴牌鞋企的市场魅力。”

极速改变的温州鞋厂格局

从明珠四季酒店向外望去，赫然正是奥康国际的总部。在灿烂的阳光下，奥康国际旗下几个子品牌的标志熠熠生辉。

说起温州鞋业，可谓风起云涌。温州鞋的产量占全国的1/4、全球的1/8。最多的时候有三五百个品牌在市场逐鹿中原，光永嘉就有一百多个品牌一哄而上。

但经营鞋厂和经营品牌并不可同日而语。如今的温州，只留下几个品牌毅然挺立，如奥康、红蜻蜓、康奈、意尔康等，掐指一算可能不超过十家企业。但温州鞋企的数量则有3500家。毫无疑问，贴牌鞋企占了90%以上，这些贴牌鞋企大多是小微企业，占温州鞋产量70%以上。

“温州和福建不同的一点在于，福建的小微鞋厂很难生存。但温州的小鞋厂确恰恰是这几年逐渐从大企业中脱离的人员延展出来的，由于温州有着完善的供应链和强大的学习能力，他们这几年反倒发展起来。”温州市贴牌鞋业协会的执行会长朱继光说道。

朱继光有着一个叫“登利路”的品牌，此次同样在订货会上展出。他的产品有着明显的快时尚风格，运动、高弹等元素已然成为主打。“温州鞋一直有自己的渠道，而这个渠道上的消费者也在改变，他们的心态变得更年轻了，从20岁到50岁，我们的产品都能满足他们。”

这种改变不仅仅体现在登利路，鞋业头条在更多展商摆出的产品上，看到了温州鞋厂的大规模复制并改良的能力：主打女鞋的厂家，产起如Yeezy鞋的款式也一点不含糊;胶鞋的款式用真皮来代替，不仅脚感舒服且质量大幅提升;用流行的袜套鞋来改造雪地靴，竟也做出了一种时尚感……

“有人担心举办这样的订货会，大家的客户会抢来抢去。但只要你有好的产品，贴近市场流行，该是你的订单就会是你的订单。”陈洪亮表示：“这也是促进企业之间的良性竞争。”

一个“贴”字，讲尽资源整合

“非常感谢协会提供这样一个平台，让我们能快速地找到想要的鞋款。”一位来自山东济南的客商说道。集中订购是一个大平台，给生产企业和经销商直接挂起了桥梁，在最短的时间最小的空间达到意想不到的效果。不少展商也向鞋业头条表示，集中订购降低了企业的推销成本，拓宽了潜在客户渠道，希望这样的活动持续，让贴牌企业少了一些后顾之忧。

通过举办订货会不但可以缓解企业推销不足的困难，还可以在短时间内使大量的客商云集在一起，起到巨大的广告宣传和销售的效应。据悉，为了达到这样的效果，温州市贴牌鞋业协会的工作人员在展前几个月就不断拜访全国各地的市场渠道，建立微信群整合人群，并把各鞋厂开发的产品源源不断地通过网络展示出去，激发起了全国客商的好奇心。

“组织贴牌鞋企抱团参展不是真正目的，目的是让制造商和经销商成为伙伴关系，让他们建立起长期的供销链。”陈洪亮向鞋业头条介绍：“订货会也容易造成一种友好的合作氛围，对双方的沟通也提供了便利的条件。帮助企业与客商提高效率，为双方创造更大的价值。”

而这种价值的创造并不因为订货会结束而结束。“为什么我们要求展商必须是协会的会员?因为这样不但保障了集中订购的质量，也保障了我们后期的维护和服务。”陈洪亮说道，他们也不断邀请经销商加入协会成为会员，以维持双方更巩固的合作关系。

“贴牌贴牌，说的就是一个‘贴’字，我们不仅用行动贴近了生产企业和经销商的距离，也用服务贴近了他们的心，更用这种模式贴合了彼此的资源。只有资源高度整合，才能整体提升。”陈洪亮说。