千人共商品牌大计 走上企业生存之道——访美中服装鞋业协会的中国区秘书长龙小杰

　　一场名为中国制造高峰论坛之品牌论剑的活动将于9月8日在东莞举行，据悉，本次研讨会将会组织至少1200名服装、鞋业行业的企业家及管理者出席，并会邀请中国资深营销策划人、品牌管理专家叶茂中老师作为嘉宾，为与会者作“后经济危机下的企业自主品牌打造策略”的演讲，名副其实是一场千人共商品牌大计的活动。为了让大家更清晰地了解这次活动，本报记者特意奔赴东莞，与本次活动的主办方之一美中服装鞋业协会的中国区秘书长龙小杰就活动的背景、宗旨及东莞服装、鞋业行业的生存之道等内容作了一次详尽的倾谈。
　　东莞企业目前缺乏品牌
　　“你知道叶茂中吗？”这是龙小杰接见记者后脱口而出的第一句话，紧接着他就滔滔不绝地打开了话匣子，“叶茂中善于广告定位和品牌管理，人称‘策划之霸’，曾经成功地为真功夫、红金龙及柒牌男装等企业打造出响亮的品牌，我们请他做嘉宾给大家演讲，就是为了‘品牌’这两个字。”
　　龙小杰表示，东莞是中国制造名城，也是服装鞋业生产企业云集的地方，有一句话作了深刻的描述——世界每三双鞋子有两双在中国生产，而中国每两双鞋子有一双在东莞生产。面对如此的生产产量，的确值得我们引以为豪，但与此同时，不能忽略这样一个问题，就算我们的生产能力这么强，甚至我们的生产质量也不差，我们也尝试过自主设计、自主创造，然而品牌呢？东莞的鞋业不但没有全球知名的自主品牌，甚至连中国的自主品牌都几乎是空白。
　　企业生存不能没有品牌
　　是不是东莞企业不需要品牌呢，只要是做生意的人都知道这是不可能的。现阶段，刚刚经历了一场席卷全球的经济危机冲击，很多劫后余生的企业在看到市场状况有所向好的趋势后，都纷纷全面恢复生产，用不了多久市场就会出现饱和的局面，企业间的竞争必然会变得越来越激烈，“如何才能生存下来呢？”龙小杰说，“这就必须要求企业通过其过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值以及优秀的管理系统等方面来赢得消费者的追捧和信任。这是什么，这就是品牌。”
　　品牌对于一个企业的生存和强大非常重要，“有竞争的地方，就需要品牌”，这是叶茂中经常说的一句话，品牌的重要性可见一斑。如今，不单是企业和行业协会，连政府也极度重视和关注。“这次高峰论坛就是由中国国际贸易促进委员会东莞市委员会负责指导工作。”龙小杰如是说。东莞市贸促会主要是负责国际贸易的，因而对东莞做外销生意的企业的境况相当了解，东莞贸促会清晰地知道，没有品牌，没有竞争力，就根本无法打开外国市场，所以，举办一次千人共商品牌大计的研讨会便显得水到渠成了。
　　高峰论坛为了打造品牌
　　龙小杰介绍，本次高峰论坛的宗旨就是为了让更多的企业家建立起品牌意识，重点扶持企业走上品牌的道路，帮助企业在激烈的竞争中越办越好。
　　他继续解释道，现在仍有不少企业处于固步自封的状态，他们会发现企业的利润越发稀薄，生存状况越发艰难，但是他们却找不到原因，不知道自身甚至整个行业都处于一个瓶颈位置，所以举办这样一个千人共聚的活动，最重要的一点就是为了搭建起一个沟通交流的平台，让越来越多的企业家在同行的交流中明白到品牌的重要性和创造品牌的意义；
　　明白了品牌的重要性，紧接着就是学会打造品牌。本次活动专门请来这方面的专家叶茂中，就是为了通过他的演讲让企业家们了解和学习如何打造品牌。东莞的企业是以外销为主的，东莞的对外出口，外商投资企业占据了相当大比重，很多世界知名品牌公司的产品都是在中国生产加工的。这些外国公司利用自己的品牌，借助中国廉价的劳动成本，通过在中国加工生产，赚取大量利润。这种代加工的订单式外销，企业家们只能眼睁睁的看着利润溜走，虽然极不情愿，却也无可奈何。“怎样才能扭转这种局面呢，只有实现外销模式的升级，走品牌模式路线，真正拥有自身销售渠道，卖自己产品。”龙小杰说。
　　当下，也有一些企业认为自己已经走上了从“中国制造”到“中国创造”的道路，其实，“中国创造”并不等于“中国品牌”，外国的确已经有中国品牌，但始终缺少真正具有广泛影响力的，所谓的中国品牌只是在夹缝中生存，根本没有形成一定的规模和声势，其生存能力自然也不强。龙小杰就此表示，尽管如此，他们也是值得肯定的，因为他们的意识已经是走在前面了。本次高峰论坛就是为了让企业明白到只有制定相关战略，投入资金创建、培育自己的品牌，并获得消费者的认可，才能获得巨大的品牌附加值。
　　陆续组织活动共商品牌
　　随后，龙小杰欣喜地向记者介绍了本次活动的进展情况，据他透露，活动的筹备工作已基本完成，报名情况十分良好，目前已有400多家企业、700多人报名参与。“其实东莞部分企业家早就有了品牌意识，例如银升鞋业就曾花了几千万策划费用来打造品牌，听到有这样一个活动立即就要求报名，还有铨兴鞋材，第一时间订了8张票，说要让公司的所有管理人员都去学习。”龙小杰说，“看到这次活动在东莞企业中引起热烈的反响，我真的很兴奋，我感受到了企业家们的活力和野心，为什么耐克可以来到中国大卖，我们就不能把产品卖到美国去呢？只要打造起品牌，这就能成为现实。”
　　最后，龙小杰总结道，希望通过在东莞首次举办针对服装鞋业行业的品牌峰会能引起政府、行业协会及企业家们的重视，从而推动企业逐渐走上品牌的道路，真正在国外市场打响自己的名头。“找叶茂中老师只是一个序幕，以后我们肯定还会陆续邀请中国乃至世界顶尖的品牌策划专家前来演讲，为企业家们提供与专家面对面交流的机会，让更多的企业家能够聚集一堂共商品牌大计。”龙小杰说。
　　改革开放30年，中国服装、鞋业行业取得了长足的发展，但业内无数企业，对品牌的概念仍如雾里观花，如今，我们便应该理清方向，抓紧机遇，尽力缩小国内品牌与国际品牌的差距，从而在中国和世界各地竖立起一面属于自己的品牌旗帜。

　　链接：
　　中国国际贸易促进委员会东莞市委员会
　　中国国际贸易促进委员会东莞市委员会，简称东莞市贸促会，成立于1987年4月，为东莞市政府直属正处级事业单位。东莞市贸促会同时使用中国国际商会东莞商会（简称东莞国际商会）名称，是由东莞市从事对外经济贸易活动的人士、工商企业、团体组成的东莞对外民间商会。其宗旨是遵循政府的政策、法令开展促进东莞的对外贸易、利用外资、引进国外先进技术和各种形式的经济技术合作，增进东莞市人民和工商企业界同世界各国、各地区人民和经济贸易界的相互了解和友谊。

　　美中服装鞋业协会
　　美中服装鞋业协会（ACAFA）是一个世界性的商贸协会，成立于1991年，在美国、香港、中国大陆均设有办事处。其宗旨是为美国和中国服装鞋业的从业人员和公司提供资讯教育和关系网建立的机会，帮助制造商会员打开美国市场，使买家和卖家连合在一起。
　　美中服装鞋业协会是协调行业与政府部门间的交流与沟通的世界性的商贸协会，是沟通中国制造商和美国贸易商的桥梁和纽带，同时也是美国服装鞋业协会（AAFA，是美国最有名的全国性贸易协会）在中国的指定合作协会。每年都成功举办行业内的全球性贸易交流的展会、交流会等等，规模和社会效应都非常的大，拥有在行业内的权威性和丰富资源。（本报记者 罗广博）